|
近日，格蘭仕中央空調協助湖南經銷商斬獲千萬大單！
記者了解到，該工程項目建筑面積逾100000㎡，選用格蘭仕螺桿式水冷冷水機組38臺，首批設備已完成打款提貨，目前格蘭仕生產部正加班生產，確保其余設備能趕在月底前準時交貨。
這就是格蘭仕中央空調，要么不做，要做就做到最好。
繼10年完美收官之后，格蘭仕中央空調新年度繼續高歌猛進：新擴充廠房2.2萬平米，新增生產線5條，年產能力達10億元。
新年度，根據集團要求，格蘭仕中央空調對營銷戰略做了重點部署，大力借用家用空調渠道網絡，重點開拓有實力代理商，確保代理商合理利益，迅速做大規模，實現廠商共贏。眾多大戶表示要全方位介入格蘭仕中央空調。
為了進一步扶持空調業務，集團成立空調產業群，產業群負責人行使總裁權力。產業群的成立給各個業務板塊工作的開展賦予較大的權力，極大的提升了業務板塊的靈活性，為各業務板塊的經營打好了制度保證。
新年度將主要圍繞“渠道建設”展開工作。重點加強與當地主流客戶合作，以項目為基礎開展合作，扶持一批區域代理工程機大戶。預計六月底完成渠道建點1300家，全年完成經典樣板工程120個，完成專賣店建設不少于100家；擴充渠道代理體系，指派專人對接代理業務，以適應單元式空調產品快速發展需求；將繼續把渠道利潤空間放在重要的地位，在保證產品高性價比競爭力的同時，確保合作伙伴的合理經銷利潤高于行業平均水平。
作為格蘭仕中央空調有限公司掌舵人，潘亞平曾不止一次對外宣稱：2011年對于格蘭仕中央空調是異常重要的一年，新年度要在品牌建設、產品質量、售后服務等經銷商和用戶最關注的方面下足功夫，鞏固已經建立的客戶同盟。走過戰績輝煌的2010年，如今2011年的較量也已即將過半，格蘭仕中央空調準備好了嗎？
據了解：截止到2010年7月份，格蘭仕中央空調銷售額已經闖過億元大關，同比增長598%，潘亞平對此表示很滿意，他對記者說道：“我對上半年的表現打80分，剩下的20分要看以后的表現，并且我對之前承諾過的目標也非常之有信心”，臉上充滿著堅毅的神情。
這就是潘亞平，說話善用短句，不拐彎抹角。
接觸過潘亞平的人都說，他身上似乎具備著一種奇特的魅力，不說話的時候，嘴角緊閉嚴肅但不顯嚴厲，讓人沒有額外的負擔。他很少義憤填膺或者高聲鼓動著跟你講話，但凡開口，都會伴隨著微笑，腔調不緊不慢，吸引著一大批簇擁者。當記者近距離接觸潘亞平總經理時，果真發現如此。出生于湖南的他性格中少了當地人的急躁，多了份溫和，話語方式、動作體系中盡顯湖南人的干練與犀利，而潘總對此的解釋為：“這是對自己團隊的信任，對格蘭仕強大團隊自信的表現。”
當年伯牙與子期的相遇成就了一段高山流水覓知音的佳話，而今潘亞平與格蘭仕的相逢也將再續佳音。在空調行業經營長達18年，經驗豐富的潘亞平從2008年8月起，開始擔任格蘭仕中央空調有限公司總經理一職，至于為什么會選擇格蘭仕，潘亞平說：“這是一個雙方甄選的結果。競爭，歸根結底是企業實力的綜合比拼。我看中的是格蘭仕的綜合實力，中央空調行業雖然品牌繁多，但能將品牌、資金、渠道、技術、生產、人才等融合為一體的，并不多見。”自潘亞平執掌格蘭仕中央空調以來，短短兩年時間，一路攻城掠地，接連打了好幾個翻身仗，銷售額數十倍增長，但潘亞平并不滿足，他還有一個更大的愿望:讓格蘭仕中央空調挺進行業三甲，并且能再造一個世界冠軍。他強調這并不是自己夸海口，而是格蘭仕有這樣的實力。
潘亞平認為，格蘭仕的實力首先源于強大的核心技術支持。格蘭仕2002年進入中央空調領域，依靠與約克等四大外資品牌的長期合作，積累了一大批先進的經驗。之后，格蘭仕又自主研發了數字化節能、光波殺菌技術等產品，這也成了格蘭仕獨有的標簽。其次，源于格蘭仕企業獨特的文化，格蘭仕32年來，能夠成為一個世界品牌，靠的就是精益求精的生產能力和不斷創新的品質，而格蘭仕中央空調也是依靠這樣的文化理念。再次，是集團的支持。集團投資3個億打造的格蘭仕中央空調有限公司，擁有當今中央空調行業最高規格的軟硬件資源。最后，是團隊的力量。格蘭仕中央空調并不是把微波爐的人拿過來做格蘭仕中央空調，而是在行業內籠絡了一大批專業的銷售人才、技術人才、生產人才。
格蘭仕中央空調在潘亞平的帶領下，以雷霆之勢在行業內成功占位。而就在外界驚嘆潘亞平的實力時，他卻異常低調：“我僅僅是將這些資源進行梳理和整合，充其量是一個成功的實施者。如果沒有強大的集團做后盾，沒有格蘭仕的品牌的拉力，沒有我們這個優秀的團隊和這么多的優勢資源，我們是不可能這么快成長的。”
雖然潘亞平一如既往的將自己的功勞擺到了最后，但其敏銳的視角，全面開拓市場的能力卻有目共睹。潘亞平在空調領域耕耘了十多年，本身就具有非常完善的知識體系，以及豐富的市場開拓經驗，他認為：“一個企業能夠在行業中生存的最基本條件就是自動化生產線、高規格國家承認實驗室，為此格蘭仕集團出資建成了一個國家級50P焓差實驗室以及一個國家級1000P水機實驗室，標志著格蘭仕中央空調實現了專業化、高品質的轉變。”目前，格蘭仕中央空調已經擁有了10大系列1000多種成熟產品，同哈工大合作研發的污水源空調產品已成功試產，另外，土壤源熱泵、淡水源熱泵、海水源熱泵、污水源熱泵、無霜高能效空調等產品也進入研發階段，而今年新開發的五合一全熱回收模塊機、滿液式螺桿機、滿液式水地源熱泵、帶熱回收污水源熱泵也取得了不錯的成績。
在產品銷售上，潘亞平強調“水機與單元機并重”，堅持“專業化”、“大型化”、“科技化”、“高端化”的節能環保專業中央空調之路。目前，中大型水機產品銷售已接近總銷售的一半左右，格蘭仕正改變著大家對家電企業做小機的固有思維。潘亞平告訴記者：“無論是生產還是銷售，無論是物流還是售后，格蘭仕中央空調都讓人感受到它的決心、創新和與眾不同。一年一次全系統大跨越，這是格蘭仕的目標。”
在渠道培育上，潘亞平講究與經銷商之間達成合作、共贏的和諧局面。他說：“格蘭仕在經銷商的選取上異常嚴格。這是一個雙向充分選擇的過程，格蘭仕需要的是有實力，講忠誠的經銷商。一旦雙方確立合作關系，廠家將針對實際情況，從技術、售后、安裝、產品等多方面對商家進行培訓，以保證商家跟上廠家的發展速度。格蘭仕同商家是合作共贏，共同成長的關系。”通過兩年多努力，格蘭仕已經培育了一大批忠實而專業的營銷隊伍。在渠道建設方面，格蘭仕除了重點城市的布局完善外，目前正在著力推進三四級城市的建設，并取得良好的市場反應。
與此同時，作為世界龍頭企業，格蘭仕依靠低能耗、低污染的“低碳”產品的研發，走出了一條格蘭仕特色的節能減排之路。格蘭仕早在2006年就開始減產高能耗產品。2010年，格蘭仕中央空調就首創“數字化節能全方案”技術在北京召開新聞發布會，高新技術得到行業權威專家一致認可與贊許，“光波殺菌+節能全方案”的組合新技術填補了國內空白，確保了格蘭仕未來在技術上的領先性。潘亞平說：“技術升級中格蘭仕倡導一種節能減排和低碳生活的理念。目前我們正打算參照國家一級能效的標準，并且我們內部定的標準有可能要超過這個標準，以提供消費者更好的低碳減排的產品”。格蘭仕重視低碳、節能并不是單獨只做一點一面，而是全方位的。潘亞平強調：“我們從固定資產的投放開始，到我們整個設備的利用、生產方式都要從頭到尾去貫穿節能減排的概念，這才是一種完整節能理念。”
如今，潘亞平早已帶領著他的團隊開始了新的征程，未來的戰斗將更加激烈，而真正的英雄則是愈戰愈勇。
|
推薦圖片
京ICP080572