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| 【動態】外資空調在華紛紛集體撤退 松下發力農村市場 |
| （時間:2010-12-31 9:35:01） |
在夏普、日立、東芝、LG等一批日韓空調企業在華紛紛“敗走麥城”之際，堅守陣地且業績不俗的松下空調日前宣布，將改變在華營銷策略，加大對三四級市場的投入和支持力度，并利用家電下鄉的政策優勢，充分挖掘中國農村市場的消費潛力。
2010年初，有關夏普空調將退出中國市場的消息就在業界蔓延。而此前，日立、東芝、ＬＧ等一批日韓空調企業在華的銷售業績也日漸式微。不僅如此，西門子、飛利浦、伊萊克斯、惠而浦等歐美品牌在中國市場的日子也不好過，他們或是以降低價格保市場，或是淪落為品牌租賃商。
外資品牌空調在華面臨集體敗退的局面，但松下空調似乎是個特例。據廣州松下空調器有限公司營業本部常務總監前田弘史介紹，2010年松下空調在華銷售業績增長了152%，而2011年公司計劃銷售店鋪比2010年增加50%，銷售額實現增長130%。在前不久舉行的2011年新品發布會上，松下空調更是一口氣推出了18個系列、161款新品，比2010年新品發布數量同比增長230%。前田弘史說，這顯示了松下空調對中國市場的底氣和信心。
中國家用電器協會秘書長徐東生說，對照那些敗北的外資品牌，松下空調之所以能夠堅守中國市場并取得不俗業績，主要有三個方面的原因。一是有過硬的技術支撐。松下空調長期致力于變頻空調的研發，目前擁有世界領先的變頻技術，在日本的占有率達到變頻市場的九成以上。二是緊跟國家政策。最近幾年，我國連續頒布空調節能政策，松下一直積極配合。目前松下定頻產品全部達到２級能效，變頻產品全部達到能效3級或以上，市場暢銷的怡嵐系列全線產品達到空調一級能效標準。三是人性化的設計理念。松下推出的智能空調，通過智能感應器，按房間人員的數量多少、站還是坐、運動與否來決定風量，甚至在晚上睡覺的時候，如果是關了燈，空調就能自動感應并減小風量。
但松下空調無疑也感到了來自中國同行的壓力，以及國際同行敗北的教訓——如果產品單一，如果不放下身段開拓新的市場，而只在一二線城市與廉價的中國產品競爭，就難免重蹈其他外資品牌的前轍。所以，從2009年開始，借助家電下鄉政策，松下開始調整在華營銷策略，將重點放在三四線城市和廣大的農村。
松下空調也逐漸改變過去單一的“高端”形象，開始放下身段向三、四級市場發力。據介紹，松下計劃在全國范圍內增設5500個網點，打造星羅棋布的服務網絡，并將重點市場轉移到重慶、四川、西安、河南、河北、湖北、安徽等中西部地區。前田弘史說，中西部是市場潛力最大的地區，抓住了廣大的三、四級市場和農村市場，才能真正把根扎在中國。
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