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| 【動態】TCL照明能否回升有待市場觀察及時間考驗 |
| （時間:2013-9-22 11:29:00） |
前不久，TCL集團發布了《2013年半年度報告》。報告期內，TCL集團實現營業總收入390.6億元，同比增長31.5%，凈利潤10.7億元，同比增長122.2%。成績單著實亮眼。
作為TCL集團旗下重要產業之一，TCL照明在LED蓬勃發展之際，亦迎來了新的發展契機。為此，TCL照明高層領導曾公開表示：TCL照明將在2013年實現銷售占比40%，兩年內達到占比60%以上的目標。然而，這個在傳統照明時期曾被寄予厚望，卻又頗令人失望的TCL照明能否實現回升？能否尋回信心？仍有待市場觀察及時間考驗。
產業布局“王者歸來”計劃重啟
從輝煌到沒落，從沒落到迷茫，從迷茫到摸索，從摸索到再度崛起，一路走來，TCL照明的發展伴隨著驚喜、曲折與爭議。2013年，伴隨著“王者歸來”計劃的啟動，TCL照明猶如一頭“蘇醒的雄獅”再次強勢闖入照明行業人士的視野，尋求開拓一片新的天地。
2011年，TCL照明與臺灣宏齊合作，投資3億元建立LED封裝體系，打造LED照明全產業鏈。2012年，TCL照明新品發布會上推出6大系列LED照明產品，共計500余款，涵蓋了LED光源、家居照明、工程照明、商業照明等領域。同年，TCL照明與其EMC戰略合作客戶——中國廣東核電集團節能產業發展有限公司結成核心戰略合作伙伴，并首推企業融資支持服務，通過“4P+金融服務”模式致力實現營銷模式的新突破。在2013TCLLED新品全球發布暨LED普及峰會上，TCL照明在推出300余款LED照明新品之余，還率先發布了國內首個LED普及宣言，即《LED照明“4321”普及宣言》。同期，TCL照明還一舉奪得“2013年度LED行業最具影響力品牌”等各項榮譽。
TCL照明常務副總經理李春岸曾公開表示“在過去的12年里，TCL照明讓我奮斗過，也迷茫過，現在，TCL照明還沒有回到頂峰時期。”然而，從TCL照明近幾年一系列動作中，我們不難看出“沉睡”已久的TCL照明發展LED照明的決心與信心。在今年4月的TCL照明新品發布會上，李春岸公開承諾：TCL照明將在2013年實現銷售占比40%，兩年內達到60%以上的目標。可見，TCL照明對未來的發展充滿信心與干勁。
渠道布局渠道發展志在“合縱連橫”
2013年是LED照明市場破局極為關鍵的一年，眾多LED企業都不約而同地將破局的目光落在了“渠道建設”上。TCL照明除了充分發揮全國近30個辦事處、上千家分銷網點的優勢外，還加強了流通、工程、商業展示等傳統照明渠道的布局，同時拓展電商渠道、商超渠道及特殊照明渠道，實現多渠道共同發展。
“TCL照明的渠道網絡已經覆蓋了河南70余個市、縣級市場，并得到了客戶的廣泛信賴。”、“今年上半年，TCL在甘肅金府燈具市場新建了一個100多平方米的TCL照明LED形象專賣店。”、“TCL照明在武漢舵落口新五金涂料市場一樓新建的展廳已經裝修升級完畢。”……在TCL照明全國市場摸底調研中，TCL照明在渠道上的動作也是不可忽略的。
TCL照明高層領導曾表示，TCL照明的渠道以工程為主，流通領域有待進一步拓展，所以在渠道上要做加法，在做好工程渠道的基礎上，加大流通渠道的新建力度，如建專賣店、進軍五金市場、三四級城市等。行業資深人士表示，TCL照明當前對渠道的高度重視與積極進取，都旨在“收復失地”。
同時，TCL照明還在流通渠道推行”1+N”渠道模式，開展“LED全國巡回推廣會”、“龍騰行動”、“客戶成長工程”，助力客戶快速發展；在LED工程領域，TCL照明推行“保姆式”工程營銷，結合金融服務，進行整合資源。此外，在銷售終端，TCL照明首創“數字化賣場”，通過打造體驗式互動終端，實現終端展示標準化，有效提升終端銷售力。
值得一提的是，為了加快LED產業鏈垂直整合速度，今年，TCL集團、瑞豐光電與臺灣“璨圓光電”的全資子公司“裕星企業”共同斥資2億元在廣東省惠州市仲愷高新技術開發區成立了合資的LED公司，新公司名為“華瑞光電科技(惠州)有限公司”。其中，TCL集團出資1.02億元，控股51%；瑞豐光電出資5000萬元，參股25%；裕星企業出資4800萬元，參股24%。
行業資深人士表示，此舉將有助于增強TCL照明在LED產業鏈上的綜合競爭力，也將助力其在終端市場的渠道擴展和業績提升。
市場表現“現實”趕超“目標”有難度
“近幾年來，TCL照明產品的銷量一直保持著穩定的增長速度。相對于去年同期來說，TCL照明今年在河南市場銷量同比上漲了20%以上。”、“今年TCL照明產品銷量在蘭州市場與去年同期相比上升了20%。”……在對以TCL照明的經銷商、代理商為主要調研對象的TCL照明全國市場表現摸底調查中，部分商家對TCL照明在終端市場的表現還是給予了肯定。
然而，在此次市場調研中，“TCL照明LED銷售占比份額有限，且產品價位偏高”也是不爭的事實。“TCL照明LED產品在我們整個銷售里占比約5%，其它均是別的品牌的LED產品。”、“今年TCL照明的產品銷量較去年同期上升了20%，但是傳統照明產品仍占絕對主導位置。”、“由于TCL照明LED產品目前價位偏高，部分客戶還接受不了”……全國市場調研顯示，僅有約8%的商家反映TCL照明的LED產品與傳統產品的銷售占比持平或者略微高出。
從這一市場調研結果可以看出，“TCL照明將在2013年實現銷售占比40%，兩年內達到60%以上”目標實現并不是那么容易。同時，還有商家坦言不敢代理TCL照明LED產品，除了擔憂TCL照明產品的性價比優勢不夠突出外，還直指TCL照明市場管理比較混亂，既可以在總代理手里拿貨，又可以在分級代理手里拿貨，嚴重影響了商家的切身利益。
據行業資深人士預測，2013、2014年，國內LED市場將會迎來爆發性增長，由此可見，TCL照明在LED道路上的征戰雖說“長路漫漫”，但“前景可期”。TCL照明發展LED照明產業有其自身優勢所在，如雄厚的研發實力、豐富的LED產品、較高的品牌認知度，但亦存在巨大的困難和挑戰。因而，需要認真對待。
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