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| 【動態】董明珠發力中央空調 格力策略出現新猜想 |
| （時間:2012-11-14 9:43:43） |
董明珠明確表示，中央空調是格力下一個1000億元的重要收入來源。
在格力專賣店內出現的晶弘冰箱儼然像個異類，勾起外界對格力業務多元化之謎的猜測。
日前，合肥晶弘電器有限公司（下稱“合肥晶弘”）發布“晶弘冰箱兩年免費包換”服務政策，并稱在未來三到五年，晶弘要進入國內一線冰箱品牌行列。這家在業界毫無名氣的冰箱企業之所以敢夸下如此海口，概因背后有格力撐腰。
據合肥晶弘總經理何學斌介紹，目前晶弘冰箱只在格力專賣店銷售。他表示，格力是在全面考察了晶弘的工廠管理和質量控制體系之后，才允許其進入格力專賣店。而事實上，晶弘冰箱在今年初便已全面進入格力的銷售體系盛世欣興貿易有限公司（下稱“盛世欣興”），在其分布全國的約1.5萬家專賣店中都可以看到它的身影。
對于晶弘炫耀與自己的關系之舉，格力電器方面一再強調“晶弘是晶弘，格力是格力”，并解釋在格力專賣店銷售晶弘冰箱只是渠道合作的一種方式，是為了增加經銷商的產品種類以彌補淡季銷售收入，但仍有細心的人士發現，晶弘的背后有著“格力痕跡”。在上海的一家格力專賣店內，本刊記者就注意到晶弘冰箱的易拉寶上赫然寫著“格力系列產品”。
中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌認為，格力似乎在刻意模糊兩家公司的關系，業界還有人推測這是格力在為其“后千億時代”的多元化探路，冰箱或是突破口。此外，也有業內人士猜測晶弘冰箱或許已被格力收購。對于后一種猜測，格力電器在給《IT時代周刊》的電子郵件回復中進行了否認，并表示“一切信息以公司公告為準”。
自從時任格力集團董事長朱江洪在2010年做出“是否進入冰箱領域正在調研”的表態后，外界就有了格力準備涉足新領域的聯想。這一次，盛世欣興給了外界具體的想象空間。
有確鑿信息顯示，盛世欣興是由格力核心代理商成立的合資公司，在合肥晶弘2010年4月完成資產重組后，便與其展開戰略合作，并控股合肥晶弘。微妙的是，在這一點上何學斌則裝糊涂，稱盛世欣興是否為合肥晶弘的股東“暫時不清楚”。
慎言“多元化”
“圍繞空調產業發展是格力既定戰略。”這是格力新掌門董明珠一再堅持的。在多元化的問題上，格力始終不露半點馬腳。
8月24日，格力電器公布了一份漂亮的上半年業績報告，公司營業收入483億元，同比增長20%;凈利潤28.7億元，同比增長30%.對于今年完成1000億元的目標，格力電器表示志在必得。而新目標則是在下一個5年內實現2000億元的營業收入。
對于下一個1000億元目標如何實現，業內普遍認為，如果繼續單純依靠空調領域的規模擴張，實現目標的壓力將非常大。
不過，格力不愿意改變多年來空調專業制造商的品牌形象，“掌握核心科技”是其一直以來引以為豪的定位。
對此，履新后的格力電器董事長兼總裁董明珠在8月28日舉行的公司臨時股東大會上曾明確表示，中央空調將是格力今后的一個新的增長點。在她看來，中央空調的客戶很廣泛、市場潛力很大，格力要在2015年把產值做到2000億元，中央空調業務是關鍵。
但業內人士指出，商用空調的市場容量小于家用空調，且當前的商用空調市場上競爭已十分激烈，日本大金、美國約克等外資品牌在這一領域已占據強勢地位，格力的老對手美的也在商用空調領域搶先布局。
“如果僅僅圍繞空調領域擴張，格力遭遇千億天花板只是時間問題。”洪仕斌指出，格力的主要競爭對手海爾和美的兩家企業在跨越了千億門檻之后，近年來也相繼撞上千億天花板，此后，兩家企業都選擇多元化之路，目前形成了空調、冰箱、洗衣機等相對多元化的布局。
洪仕斌認為，多元化將是家電企業在發展到一定規模以后繞不開的話題，他甚至推測格力已經在暗中進行產品多元化的布局，只是現在“打死也不說”。“因為這有違它的品牌調性，所以就選擇只做不說。”洪仕斌對《IT時代周刊》表示。
家電專家劉步塵則認為，董明珠在多元化的問題上略顯保守。他表示，以其目前在空調行業的實力積累以及渠道上的優勢，進入冰洗行業同樣會有不俗表現。此外，洪仕斌還指出，在互聯網的時代語境下，專業垂直的格力能否實現橫向的平臺整合，將是接下來的一大關鍵。
在縱向的渠道布局上，多元化的業態模式早已推開。格力采取的措施是進行渠道的多元化布局，在銷售門店中擺放多元化的產品，著力于使其自建渠道向大的銷售平臺方向發展。
據介紹，目前格力在全國共有27個銷售公司，擁有約1.5萬家專賣店。按照董明珠的設想，每一個銷售公司都可以是一個小集團，可以賣空調、冰箱、熱水器以及其他各類多元化產品。晶弘冰箱的進駐，正是董明珠這一設想的落地。
此外，對于電子商務董明珠也有考慮，她曾指出，格力的1.5萬家專賣店就可以當成自提點或者毛細物流配送點。但她也強調電子商務只是多了一種消費形式，“互聯網時代什么時候來臨，我們就什么時候實現自然過渡。”但截至目前，她還沒有布局電子商務的戰略計劃。
欲走專業化擴張之路
在多元化策略仍在外界的猜測中時，格力的專業化定位卻已明白地寫在了董明珠的案頭。
董明珠此前在接受媒體采訪時曾指出主要有兩塊，一是二次消費、產品升級；二是在垂直產業鏈上做一些專業化的擴張。
關于專業化的擴張，就是格力要將過去很長的垂直產業鏈打平，從縱向擴張變成橫向延展，即向制冷領域延展，全面掌握格力空調所需要的壓縮機、電機、電容等核心零部件的技術和生產制造工藝。
“由格力自主研發生產的電機、電容等核心零部件已經開始為一些全球知名企業所選用。”格力電器在給《IT時代周刊》的電子郵件回復中這樣表述。而董明珠將此解釋為“類似”三星的模式--三星將其生產的半導體、面板等賣給其他企業。與三星不同的是，格力賣的是與空調有關的關鍵零部件。
據格力方面提供的數據顯示，其生產的電機目前每年產值有30億元至40億元，但外部銷售現在僅為1億元左右。對此，格力電器副總裁、財務總監兼董事會秘書望靖東表示：“5年以后，外部銷售額達到幾十個億應該沒有問題。”
不過，董明珠對“專業化擴張”的理想遠不止于此。以中央空調業務為例，作為董明珠下一個1000億目標中重要的收入來源，她的設想是未來要向樓宇系統、家庭解決方案延伸。
而據接近董明珠的人介紹，她更大的設想已超出了空調這根垂直軸之外。資料顯示，從2010年起，格力已開始布局冷鏈行業，生產食品加工行業的深冷設備，同時為遠洋大輪、軍艦提供制冷設備和技術。
“格力未來會由原來的設備制造商變成集成商。”格力電器副總裁、總工程師黃輝這樣表示公司的未來愿景。如果真如其所言，由設備制造商變為系統供應商，格力面臨的挑戰就不是簡單的多元化了。
但多數業內人士對董明珠的這一策略并不十分看好。洪仕斌認為，成為系統供應商、方案解決商是“一個很美好的夢”，但現階段這個夢還不夠成熟。他指出，從全球范圍來看，家電企業的這一創新業務模式還沒有成熟成功的案例。
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