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                                   大明燈業營銷總監文純陽

  記者：今年的節能燈行業已是漲聲一片，據了解，隨著稀土價格的瘋漲，熒光粉價格也跟著狂飆。今年1月燈用三基色熒光粉價格250元/公斤，如今漲到近3000元/公斤，而且這個價格還在持續攀升，熒光粉的價格可謂一天一個價。粗略一算，半年間熒光粉的價格漲了超過10倍，節能燈產品的生產成本也隨之成倍提高。如果再按照原來的價格進行銷售，節能燈企業將無利可圖，甚至虧本。很顯然每個企業是不愿意做無利潤的買賣，所以節能燈漲價是必然，但漲多少、什么時候漲、怎么漲、漲價后怎么保證銷量以及利潤是每個節能燈企業所必須要考慮的問題。
  熒光粉價格暴漲必然會給相關產品和相關產業鏈帶來連鎖反應，也引發了行業的深思。生產成本劇增，節能燈大幅漲價已成為必然趨勢，一些品牌節能燈企業卻暗地叫好。他們認為熒光粉價格上漲必然會使那些靠低價低質產品沖擊市場的雜牌企業難以為繼，造成節能燈行業的洗牌，能在這次熒光粉漲價所帶來的行業洗牌后活下來的企業必然會使行業走向健康、有序的發展狀態。
  請問文總，大明作為國內最大的T5節能生產企業，也是國家2010年、2011年高效照明產品推廣項目的中標企業，對這次熒光粉漲價帶來的生產成本上升一定有不少感想和經驗與我們分享吧！
  記者：貴司認為熒光粉漲價對相關產品、自己企業、相關產業鏈、行業有什么樣的影響？
  文總：熒光燈的暴漲對以三基色熒光粉發光的低氣壓汞蒸氣熒光燈等的相關產品，如單端三基色節能熒光燈系列，T4、T5、T8雙端三基色熒光燈系列產品的生產企業將產生極大的影響。對熒光粉生產企業、毛管生產企業、節能燈生產企業等相關產業及照明行業也會產生很大的沖擊。如我們荊州大明燈業的T4、T5雙端三基色熒光燈管的價格就漲了一倍以上。但即便如此，我們大明的產品仍供不應求，市場的剛性需求與生產能力仍有很大的缺口。
  記者：貴司是如何應對這次行業普遍的三基色熒光粉漲價帶來的原材料價格整體上漲？具體有哪些應對措施？
  文總：對這次熒光粉價格的暴漲，采取了調集資金提前備足熒光粉貨源以穩定產量和價格。企業還采取通過加強內部控制降成本，工程技術人員通過工藝創新降低成本，采購部門通行業信息爭取價格空間等一系列行之有效的措施，從而使我們大明燈業在這一輪漲價風暴中可謂處事不驚、駕馭有方。公司沒有因此而停一天產，而且公司7月5日還召開全公司中層以上會議。會上公司董事長倪功大先生還提出了三季度要“戰高溫、奪高產、眾志成城搶市場”的動員報告。
  記者：貴司認為怎么樣才能真正應對好這樣的行業普遍價格上漲？國家相關政府部門、行業協會、企業、經銷商幾方如何共同應對這次漲價浪潮？分別具體怎么做，從哪些方面入手，有哪些具體的應對措施？
  文總：綜合上面所說，面對漲價可謂幾家歡樂幾家愁。但從另一方面講，漲價不一定都是災害，也可能利大于弊。其實光源制造業是一個技術含量很高的行業，長期以來由于原材料價格偏低，使得生產門檻低，產品粗制濫造嚴重，人們對節能產品壽命低、光衰大、節電不省錢抱怨很多。這次漲價將會淘汰一些落后生產方式的企業，這對國家、對照明行業來說不能說不是一件好事。因此我們說，要真正應對好這樣的行業普遍價格上漲的情況，其實最重要的還是企業本身應具有的抵御風險的能力：穩定的產品質量、穩定的主流市場份額等。當然面對這樣的大變化和大波動，國家相關部門、照明行業協會、企業行業聯盟及戰略客戶等之間的相互影響與協調，也是非常重要的。如國家相關部門要隨時向企業發布稀土的產業政策及其市場走向；照明行業協會應如何利用漲價這一市場機制來協調行業未來的健康發展；過去是競爭對手如今通過市場變化而形成的“企業行業聯盟”應如何采取共同應對的對策？市場的剛性需求對整個市場變化的促進和影響等等，這些因素的把握和處置對各企業領導人來說應該是一個嚴峻的考驗。我想只有上、下游共同聯手，齊心協力，才能共同應對這次漲價浪潮。
  記者：您認為導致熒光粉價格上漲的因素有哪些？
  文總：主要是國家稀土產業政策的影響，畢竟稀土是不可再生資源，國家相關部門面對其暴漲的市場行情，采取了市場化運作大于政策導向的模式。因此，有資料分析此次漲價仍不是稀土的底線，面對這種狀況，照明行業要有清醒的認識。
  記者：貴司認為未來節能燈行業的走向和行業格局是怎樣的？
  文總：我認為，這次價格因素對未來節能燈行業的走向有影響，但影響有限。而對我們以生產T5單一產品的企業絕對是福音。因為T5推廣的阻力首先是低效產品T8，隨著熒光粉的漲價，高消耗，低光效的T8首先必遭到淘汰（除非生產T8的這些企業仍使用國家明令禁止且能效不達標的“鹵粉”）。因此我們可以說，T5將迎來真正的市場春天。
  正如上述所講，這次漲價對淘汰落后企業，提升行業質量和規范我國行業發展是有幫助的，同時對節能環保、節約資源也是有幫助的。當然此對有些企業講確實是災難，但整個行業和國家利益來說可能是一個很大的利好。 
  記者：感謝文總接受我們的采訪和對市場的精辟分析！謝謝！