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| 【LED】LED節能燈產業將施行深度改革 突圍價格屏障 |
| （時間:2010-12-14 8:56:57） |
LED作為一種新型光源，節能、長壽命、無污染而受到大家的廣泛關注。尤其中國奧運會成功運用大量LED技術，效果非凡，各地方政府紛紛扶持LED產業，建立了大量的LED示范單元。但是由于價格較昂貴，目前少有人問津。
在同等功率下，即瓦數相同時，高效節能燈比普通節能燈更亮。理論上，普通節能燈壽命約為5000小時，而室內LED燈的壽命可達5萬小時。從理論上講，以每天用電5小時計算，它的壽命可達27年。
在正常耗損和發光效果相同的前提下，可選擇普通節能的直管熒光燈（15W）和等同于其發光效果的LED燈（9W）進行比較。目前，一盞普通節能燈的售價約為50元，LED燈的售價為200元。以5萬小時工作時間和哈爾濱市居民電費（0.51元/度）計算，普通節能燈的電費為382.5元，即（15瓦×50000小時）/1000×0.51元=382.5；LED燈的用電花費為229.5元，即（9瓦×50000小時）/1000×0.51元=229.5。然而在5萬小時的測試下，普通節能燈需要更換10只燈管。假設一盞50元的普通節能燈包括25元的燈具費和25元的燈管費，那么點燃5萬小時費用為275元（25元×10管＋25元=275）；而點燃5萬小時的LED燈只需要1盞，費用約200元。在同時點燃5萬小時后，普通節能燈共花費為657.5元，LED燈則為429.5元。由此看來，一盞LED燈將比普通節能燈節約228元。將各房間用燈合計，所省費用將倍增。
這些數據都告訴我們，LED節能燈的性能更加優越。但是阻礙該產品真正推向市場，除了價格以外，有以下幾大因素：
1、市場認知程度較低
許多燈具經銷商對此并不十分清楚，做慣了目前熟悉的產品，再推昂貴的新產品，怕擔險。同時，廠商和媒體對LED節能燈推廣教育有限，造成消費者在選擇節能燈時，往往把LED節能燈排斥在備選名單中。
2、缺少值得信賴的專業品牌
在國內專業的燈具品牌不多，專業的節能燈品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他燈具企業在品牌推廣和專賣店建設方面存在起步晚，運作手法單一等問題，導致高端產品很大一部分被歐司朗、飛利浦占去。
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3、政府相關部門重視程度不夠
由于許多節能燈企業目前還是以外貿為主，對政府相關部門的公關和推廣工作做得不夠，導致政府部門在出臺相關節能減排和政府采購訂單的時候，沒有把LED節能燈考慮進去。
4、節能燈企業各自為戰，缺少長期的戰略
許多節能燈企業目前停留在訂單加工的層面，在研發設計、銷售隊伍的組建管理、品牌推廣、運營管理、渠道建設都存在明顯的短板，尤其是一些企業缺少明確的目標和定位，隨行業潮起潮落，在未來的市場競爭中缺少主動性，隨時有被淘汰的可能。
勁釋咨詢作為國內唯一從事綠色環保產品市場推廣的專業機構，認為LED節能燈從邊緣高端產品產品成為主流節能環保產品，需要3-5年的時間。有一定實力和基礎的節能燈企業必須抓住這個時機，通過革命性產品獲得跨越式發展，必須解決以下幾大問題：
1、建立生動富有感染力的推廣系統
介紹LED節能燈不能僅僅通過廣告和包裝、終端等形式方面的傳播，更要通過事件營銷、公益活動、網絡營銷提高潛在消費者的關注度和認知度。節能燈屬于低關注度產品，平常消費者并不關心，但是一旦有需求，或者需求被激發出來，就會產生購買意愿和購買行為。
目前全世界還處在金融危機陰影籠罩下，中國經濟面臨高通脹的邊緣，各類農產品、生產資料、生活用品都將面臨漲價的可能，那么從更加經濟的生活方式角度來講，LED節能燈在推廣不僅僅要推廣節能，更是在推廣一種理性消費、科學理財的生活方式，把低關注度的產品和高關注度的民生、收入、金融理財掛鉤，進行有效的傳播。這需要一系列的設計和規劃。
同時可以和相關的環保組織，比如綠色和平組織、地球村、壹基金等聯合起來發動一場公益環保活動，推動LED節能燈的概念和性能的深入人心，發動一場燈具更新換代消費浪潮。
尤其是充分利用網絡這個平臺，建立自己的品牌和影響力，曾經一些節能燈企業將相關的資料發給我司，發現普遍存在說明不夠清楚，就產品賣產品的現象，未能和網絡生活和網絡群體關注度聯系起來。造成傳播效率并不高，銷路也沒打開的問題。
2、解決價格貴的因素
LED節能燈價格貴有貴的道理，廠商要從營銷工具、導購人員和產品說明方面進行生動的闡述是相當有必要的，尤其是針對有孩子和老人的家庭，一定要說明傳統節能燈含有汞等重金屬，萬一破碎對家人身心帶來的危害，以及一只節能燈0.5毫克的汞可造成至少180噸的水受到污染的事實。
要讓消費者明白：省錢是手段，關愛家人和環境是目的，多花一點錢很合算。
同時可以和相關金融部門合作，比如福建的興業銀行，是第一家簽署赤道協議的低碳銀行，通過金融手段，如免息的分期付款模式，打消消費者購買的心理障礙，提前享受到高品質的健康環保生活。
3、推動政府立法，出臺相關政策
企業通過外圍造勢和政府公關，推動政府，尤其是各地的節能減排辦公室、節能減排中心，將LED節能燈作為重點產品推薦使用，并納入政府采購名單，同時給予一定的補貼，推動節能燈市場更新換代，
目前，財政部、國家發改委聯合發布《高效照明產品推廣財政補貼資金管理暫行辦法》，就是讓老百姓既節省燈錢又節省電錢。按照《辦法》，國家采取統一招標方式確定高效照明產品推廣企業及協議供貨價格，財政補貼資金補給中標企業，再由中標企業按中標協議供貨價格減去財政補貼資金后的價格銷售給終端用戶，最終受益人是大宗用戶和城鄉居民。《辦法》規定，大宗用戶每只高效照明產品，中央財政按中標協議供貨價格的30%給予補貼；城鄉居民用戶則按50%給予補貼。
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