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深陷競爭白熱化行業的老牌家電企業——康佳集團股份有限公司曾經四面出擊尋找新的利潤增長點，如今，炙手可熱的LED產業成了其新主業。
相對于其他彩電巨頭，康佳選擇的是一個另類：其他同行多選擇突入白色家電領域，并力爭成為這個行業的生力軍。
至少從目前的情形看，這樣的選擇還沒有出錯。公司內部人士提供的數據顯示，在今年上半年這項業務以不到公司總收入3％的收入，貢獻了這家公司凈利潤的接近4成。
康佳8月23日發布的今年上半年業績報告稱，其今年上半年完成總收入約56億元，凈利潤約8000萬元。
新金礦
“目前，LED行業全國有200多家生產廠商，其中80％的市場份額被20％的廠家占據。”康佳新視訊公司總經理助理雷婧稱，“真正的國產大品牌還幾乎沒有，因此國內的LED的大項目競標中，康佳都會被邀標，而且中標率極高。”
雷婧稱，去年11月底，北京奧運村的盤古摩根大廈的工程承包商只向三個廠商發出標書，而中國公司只有康佳一家。“當時招標的要求就是廠商每年的生產規模和研發能力以及產品的穩定性和整體的技術解決方案。12月確定我們中標之后，開發商要求我們在2008年4月交工，整個工程只有100多天的時間，從安裝到調試。”雷婧說。
北京一家LED的代理商說，之所以只有一家中國公司中標的原因之一，除了康佳品牌的積累之外，還有就是這樣大的LED工程需要墊資，對生產廠商的資金規模要求高，因此目前這樣的上億的大項目，只有康佳這樣的大公司的資金才能運轉得過來。
顯然，等待康佳的是一個新淘金場，有利的機會是真正的競爭對手還沒有成長起來。雷婧透露，在2006年底，康佳在 LED形成規模化生產，今年上半年終于進入了收獲期。今年上半年，康佳LED業務銷售收入同比增長215.77％，達到1.4億元。
現在康佳已經是北京奧運村LED工程的最大供應商，5000多米的LED面積，總額2億多元。在奧運村項目前，LED的最大單子來自于深圳的華僑城項目，總價4000萬元。
據估算，2007年全國LED顯示屏市場銷售總額在72億元左右，預計未來全球的LED市場規模將高達3000億美元。
轉型
在LED規模化生產之前，康佳的三大主業是彩電、手機和白電，這三大行業的共同點是其平均利潤已經觸摸到天花板，而康佳的新主業LED是一個朝陽行業。智道市場咨詢公司的總經理張凱說，中國的LED行業正處于井噴的階段，2010年中國LED市場規模有望達到320億元，而另一個機會是國產的大品牌還沒有形成，“這就是康佳這樣的老牌家電企業制勝的機會”。
2007年，在黑電和手機競爭已經白熱化的康佳欲開辟新的利潤增長點進軍白電領域。面對白電原有的強勢品牌的攔截，目前黑電企業尚難以進入第一陣營。當時，康佳集團高層表示，康佳今后將通過自建、合資、并購等方式進一步加快白電產能布局速度。
康佳董秘肖慶表示，2008年全球經濟遭遇“寒流”，對中國彩電行業來說，海外市場艱難、人民幣升值、原材料價格上漲、勞動力成本提高、出口退稅降低、通貨膨脹等等都讓企業倍感壓力。這些都讓康佳一直致力于戰略轉型。
事實證明，康佳想在白電站場上殺出一條血路來并不容易。彩電巨頭轉型的首要路徑就是進軍白電，但這個行業產品升級快、細分市場要求高，康佳、長虹以及海信等都是滲透到白電的新生力量。“目前來看，這些公司擴大了企業的整體規模，但是并沒有成為利潤支撐。此外，白電沒有革命性技術的產生，這樣讓新涌進的黑電企業面臨的壓力很大。”廣州智道市場咨詢公司總經理張凱稱，這種情況下，同是康佳的新主業，LED的利潤前景會更好，其大品牌的優勢會更明顯。不過問題是，LED的行業門檻低，目前又是投資熱點，因此未來競爭會更加白熱化。
“在新視訊業務上，戶外廣告運營公司和娛樂公司是我們目前的主要客戶。”康佳新視訊公司的有關人士告訴記者，“未來將把LED業務進一步延伸，包括燈飾、照明、背光源等，這些也都將成為康佳的新主業的一部分。”
董秘肖慶告訴記者，康佳的新策略包括彩電業務上深耕三、四級市場，完成了1200家二、三級市場渠道終端門店的平板化改造；白電方面轉型高端市場；手機業務靠海外市場與運營商合作開始扭虧為盈。此外，他強調，視訊新業務逐漸成為了康佳的新利潤增長點。除了拿下奧運項目之外，康佳是目前國內最大的酒店電視供應商之一。康佳集團董事局主席兼總裁侯松容稱，目前康佳執行的是價值經營策略，把利潤放在第一位。
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