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光源電器主要包括節能燈、熒光燈、金鹵燈及其配套電器等，另外，新興光源如LED、無極燈也是其中的重要一部分。就企業分布來看，長三角、福建、珠三角是主要生產地，企業數量則超過1000家。但是，就企業生產規模而言，年產值超過億元的為數不多，更多的企業屬于中小型生產企業。就企業銷售渠道而言，能夠在全國每個省設立銷售網點的企業不到100家，能夠在10個以上省區域設立銷售網點的不到300家，更多的企業只能在某一個重點區域進行銷售。從渠道網點分布情況來看，大多數企業仍然停留在省會城市渠道，能夠大規模進入二三線城市渠道的廠家不到總數的1/5。
從本報調查結果來看，原材料成本占到了光源電器企業總成本的60%以上。在這種情況下，光源電器企業受原材料價格上漲的影響非常大，稍有不慎，就會被原材料成本壓垮。為應對成本壓力，規模生產成為光源電器企業的出路。但是規模生產必須有銷售渠道的支撐，由于缺乏足夠數量和優質的渠道網點，目前國內很多光源生產企業都不敢進行大規模生產擴張。但事實上，社區營銷、五金店、農村市場在全國已經開始逐步興起，但由于分銷環節過多，高額的營銷投入嚴重制約了企業擴張。
在銷售渠道重要性日益凸顯的形勢下，更多的光源企業不得不投入重金進行渠道建設。據調查結果顯示，光源企業的市場營銷費用已經占到了企業成本的15%以上。無論是傳統的代理批發渠道，還是隱形的裝飾公司、工程公司渠道，企業所需要花費的費用越來越多。而這些費用體現在產品價格中，最終買單的還是消費者。隨著國內照明市場的發展，優質的經銷商資源和隱型渠道資源都在向有限的幾個大品牌集中，眾多的中小型光源企業日子越來越不好過。對這些中小型企業而言，渠道開發的成本門檻加高了，又沒有穩定的銷售渠道網點，企業的生產能力更不敢貿然提高，否則就會出現產能過�，F象。
在這種情況下，如何利用最少的費用，使產品進入盡可能多的渠道進行銷售，成為以生產為主的中小型光源企業的首要問題。團供團購項目的提出，正好為這些企業解決了這個問題。在團供團購項目平臺上，62萬渠道商將是這些企業的巨大財富。有行業人士分析對于中小型光源企業而言，加入團供團購平臺，不僅省卻巨額的營銷費用，還可以避免產能過�，F象發生，企業將主要精力放到生產上，做大生產規模，降低成本，從而降低產品價格，推動節能光源產品的普及。這也為節能建設作出了巨大貢獻。
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