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2009年8月9日，“調光時代 共享繁榮”2009調光大師經銷商大會暨全球首款可調光節能燈上市發布會在上海環球金融中心舉行。調光大師照明科技（上海）有限公司吹響照明行業的“集結號”--全國500余名經銷商聚集于上海，共同打造調光節能新時代。調光大師董事長對所有經銷商發表了主題為《調光時代共享繁榮》的歡迎詞，指出：“調光大師”是節能減排的基本國策下與時俱進的高科技產物，調光意味著更節能、更環保、更健康，節能燈的調光是中國照明業未來發展的必然趨勢，也是響應政府號召，順應時代趨勢的產品。
在本次發布會上，調光大師董事總經理楊俊松發布的《蝴蝶風暴之調光大師中國市場藍天戰略計劃報告》、調光大師董事、國內知名策劃專家王曉鋒發布的《調光大師中國市場品牌戰略規劃及海陸空一體化作戰計劃》以及調光大師國內營銷總監王平發布的《蝴蝶風暴之調光大師招商政策與市場發展規劃》，引發了在場經銷商的關注和強烈共鳴。調光大師董事總經理楊俊松表示：“調光大師作為一個具有劃時代意義的品牌和產品，就如手機3G時代所帶來的行業機遇和創富機會，調光時代的來臨將是國內照明行業再掘金的絕佳機會。”問及調光大師作為一個新生品牌，是如何實現這個跨越的，楊俊松用“三大戰役”做了總結概括。
調光大師董事長陳俊村先生與江西省武寧縣長沈陽同志現場簽約
1.以競爭為本的戰役
傳統的競爭理論認為，只有徹底地打敗對手，才能在競爭中獲得優勢。雖然調光大師已經找到藍天市場，但在進入初期依然無法躲避常規的、間接的競爭。為此，調光大師通過兩項策略，使其盡快進入藍天市場。
傳播創造分水嶺。楊俊松說：“三流企業做事，二流企業做市，一流企業做勢。”著名營銷大師羅伯特·勞特朋認為，大眾營銷時代已經過去，整合營銷時代已經來臨。調光大師的整合傳播策略分為三大部分：
一是整合關鍵媒體。這就包括電視媒體、紙質媒體和互聯網，從而組成海陸空的整合編隊。
二是整合每一個人。21世紀的傳播體系已不再是單向的擴散，而是互動傳播的形式。就是要讓企業內外的每一個人都參與其中，公司員工、代理商、銷售人員等都需要整合進去，通過對他們進行互動式的培訓和活動，引爆流行。
三是整合每一個終端。每一個終端，調光大師都將其演變成一種媒體，全方位展示自己產品。最終，無論是哪種整合，目標都是傳遞這樣的信息：調光大師開創了調光時代，是照明市場的分水嶺。
2.以顧客為本的戰役
依照日本戰略大師大前研一的觀點，以顧客為基礎的戰略，是所有戰略的基礎。毫無疑問，公司首要考慮的應該是顧客的利益。楊俊松說：“對調光大師來說，其顧客來自兩個方面，一個是直接終端消費者，二是間接顧客，即經銷商�！�
由于很多節能燈不合格，經常會給經銷商帶來退換貨等麻煩，于是，很多賣燈具的店面往往不賣節能燈，如果消費者分開購買，就出現效果搭配等現實問題。對此，調光大師完成了燈飾銷售的完美結合，并且根據燈飾特色，搭配上了符合消費者審美觀的節能燈。
而自去年開始，調光大師以一場被命名為“霹靂計劃”的營銷行動在國內全面推進，并投入兩億元搭建分銷網絡，將全國劃分為西南、東北、華西等八大區域，預計一年內能打造出3000家大賣場終端、300家調光大師品牌形象旗艦店。每個旗艦店有24個系列2000余種產品，就像去美特斯邦威購買衣服一樣，總能找到適合自己需求的產品。
渠道模式方面讓經銷商賺錢。產品賣得快，要靠經銷商帶。很多企業做得不好，往往是由于與經銷商形成了對立面。楊俊松說，“每一個經銷商都是調光大師的戰略合作伙伴�！睋䲢羁∷山榻B，每一個調光大師的代理商都可以穩賺60%左右的利潤。此外，隨著經銷商的業績提升，其進貨價格、獲得的利潤都會隨之變化，這樣經銷商就會越賺越多。更重要的是，經銷商可以跟調光大師聯合成立股份公司，并且在年底實現分紅。
3.以資源為本的戰役
楊俊松說：“企業只有充分構建自己獨一無二的核心資源--比競爭對手好的或不容易模仿的，才能形成自己的核心競爭力，并做到行業老大�！�
實際上，調光大師之所以能創造藍天市場，與其核心資源是密不可分的。 “作為調光大師的母公司，比華集團自1988年成立以來，已成為全球節能燈領域的主要制造商，并擁有上海金山、浙江湖州、廣東中山三大生產基地。”楊俊松說，“20年來，我們始終致力于設計、研發多種綠色環保照明節能燈、調光節能燈、節能燈具等。其中，獨立自主研發的可調光節能燈為全球首創技術、專利產品�！庇纱丝梢�，無論是生產還是技術，調光大師都積累了大量的獨特資源。這種資源與營銷緊密連接后，就形成了獨特的市場爆破力。
通過調光大師的市場運作策略，我們還可以看出，無論是基于競爭還是基于顧客層面的戰役，都是要力爭建立獨一無二的資源，比如對傳統文化的壟斷性購買、整合傳播等。同時，這些資源又可以打造核心的競爭力，進而把對手甩在后面，也可以吸引顧客、滿足顧客需求。因此，調光大師基于資源、競爭和顧客的三種戰略思維是一個循環系統，這個系統是循環的、互動的、融合的，從而推動調光大師順利地進入藍天市場。
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