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| LED照明行業轉變之道將到來 |
| （時間:2016-6-1 9:03:07） |
“變”是什么？變是變通，是變革，是改善。“不變”充其量是一種堅持，“變”，更多的時候則是一種進步。在千變萬化的市場面前，懂得如何融匯貫通，應市場而變，才能長遠發展。下面就讓我們來談談照明行業的變與不變。
先來看看營銷模式的轉變。之前的營銷是人海戰術，靠眾多的業務員背著產品、資料跑市場，這種方式靠的是大投入，大手筆，姑且不說效果如何，只是這樣的資金投入，就讓一般的企業很難承受。我們知道，在網絡不發達的當時，營銷推廣只有四種方式，一是電視廣告，二是廣播電臺廣告，三是當地報紙，四就是人海戰術。而前三種方式的投入費用都非常高，而且效果不穩定，第四種想對直接一些。也就是說這種營銷方式是被時代逼出來的。而現在就不同了，網絡越來越發達，加上微信的出現，讓營銷發生了巨大轉變，也有很多企業迅速轉變思維，合理使用微信等現代營銷工具，從名不見經傳的小廠一躍成為行業知名企業。這就是營銷模式轉變的最直接表現。
再來看看產品定位的轉變。之前照明行業的企業多以產品品類多，規模大而在行業占有一席之地，所以出現了由一盞吸頂燈（面包燈）到整體家居照明的概念，而整體家居照明又延伸到筒射燈、燈帶、水晶燈、開關、插座等產品，成為無所不有的全能型產品企業。而到今天，此類企業由于產品線過寬，產品沒有自己的特色和不專業，越做越累。而一些專注于產品單品和小品類的企業卻越來越滋潤。所以，照明行業的未來在于專業，專注自己的領域，專注自己的產品。
有的人說是電商沖擊導致生意不好做，大環境不好導致生意不好做，那為什么有些企業訂單忙得做不過來，有些企業卻讓工人天天放假？其實問題在自己而不是在環境。反過來說，既然電商沖擊你，那你為什么不做電商，你說不懂，那為什么不找懂的人，或者借助懂的平臺呢？再說，電商賣的是什么？歸根結底還是產品，那么只要你有好產品就不愁賣不出去，也不怕電商沖擊。反而電商運營者也會成為你的客戶，成為你的銷售渠道，就看你如何做資源整合。
未來的競爭仍然是產品的競爭，無論是傳統模式還是電商，銷售的仍然是產品，就看你如何做好自己的產品，如何運用好新型工具；就看你如何轉變，轉變得快與慢！
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