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| 【照明】兩種企業能在照明行業脫穎而出 |
| （時間:2013-10-29 9:19:33） |
我之前一直在雷士負責國內銷售，在2013年7月加入了林洋照明。我是2001年到雷士照明的，直到今年年初才離開的。在這期間，從區域經理、辦事處主任、大區經理直到國內銷售總經理，經歷了雷士從3000萬到40個億的發展，同時，也見證了照明行業黃金發展的十年。現在進入了LED時代，行業又將有大的變革，故又投身其中，希望能有所貢獻。
林洋集團是江蘇啟東非常知名的企業，近五年，每年的納稅都是南通第一，銷售規模100億以上，以“智能、節能、新能源”為公司核心理念，以“新能源”為主體業務的光伏產業在2006年美國納斯達克上市后，在產業價值達到頂峰時賣給了韓國韓華集團，成為中國化工光伏產業里賺錢的少數企業之一；以“智能”為主體業務的智能電表業務于2011年在上海A股主板上市，目前業績良好；現以“節能”為主體的LED領域，是公司今后重要發展的領域，未來力爭實現企業的第三次騰飛。
林洋照明是林洋電子的全資子公司，成立于2012年，今年的銷售業績1億元，公司目前有道路施工三級資質，目前辦公地點是在上海市浦東新區民生路1199弄的證大五道口廣場，計劃在年底之前建立一個面積達180平米的產品展示廳，同時在江蘇啟東總部也開始籌備建立面積1000平米以上的展廳，大約在2014年5月份可以接待大家的參觀。
作為照明界比較資深的人士，無疑LED會對照明行業帶來很大的改變。其實，不管任何行業，每一次技術革新，都會對行業產生顛覆式的影響，企業“新老交替”現象在所難免，照明行業也一樣。LED的出現，是照明行業最大的一次技術革新，可以說是百年一遇，它使已經形成一定格局的照明行業，面臨重新洗牌。而大量有資本實力、有產業鏈優勢的企業不斷進入該行業，更使競爭處于白熱化。可是，由于LED技術還在不斷的改進、提高中，所以在未來，LED行業還有一段漫長的洗牌過程，故戰略清晰、定位準確、堅持到最后的企業將會成為LED時代的照明品牌。其中，LED照明產品和市場滲透的路線圖，我認為LED產品因成本和技術的因素，目前使用的市場領域首先是在市政工程、戶外道路和景觀亮化，然后逐步提高到辦公、酒店、商場以及家居市場。
現在已有一些LED企業并購事件，我認為有資金實力的公司并購有細分領域市場的公司，再加以整合擴大市場；有上游芯片制造能力的公司并購有渠道能力的公司，上下打通；有專業細分領域市場的公司并購其他專業細分市場領域的公司，強強合作等方式，個人感覺比較合理，并購原則“要么互補，要么強強聯合”。所有的垂直整合，都需要整合者有很大的魄力。“1+1＞2”才是整合的成功，整合成功最大的阻力來至于“利益的分配”，只要整合者能在利益上達成一致，幫助市場發展，那么這樣的整合方式一定會成功！
如今LED照明市場有“有渠無水”之感，我認為首先，要有行業標準，其次更要有品質意識，同時也要向消費者普及產品知識，從而讓大家能更好的認識LED；現在市場情況是產品太多、標準不一、品牌雜亂，從而造成市場環境是魚龍混雜，競爭相對也非常激烈，故只有始終堅持品質，堅持性價比，堅持品牌運作，才能真正實現“渠暢水滿”。
什么企業能在新的照明時代脫穎而出并保持有盈利的可持續發展，我覺得有兩種企業在將來的市場中會保持盈利和持續發展：一種是產業鏈上全面發展“上游芯片、中間封裝、下游應用”，同時擁有良好渠道資源并且有雄厚資本的公司，將是笑到最后的大贏家；另一類是在某個領域非常專業，有核心產品和技術及應用解決方案的“精細”客戶，他們雖小，但也會持續發展。
林洋照明的目標是在3年內，成為工程領域較有影響力的品牌，成為年銷售額達8億元，覆蓋全國所有的省會、地級市、百強縣級市場，成為中國照明行業前十強企業。林洋照明的營銷策略是發展一批以戶外道路、建筑亮化為主體的工程經銷商，發展以辦公照明為主的渠道經銷商，覆蓋省會、地級市、百強縣級市場，以小區域代理制為主體，加強品牌投入，加大服務，共同發展。
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