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| 【LED】2013高工LED好產品昆明招商會議成功召開 |
| （時間:2013-5-24 13:39:16） |
“云南的LED應用滲透可以說家喻戶曉，應用規模其實是僅次于廣東，因為有政府的大力支持，而企業和商家的LED展銷意識也空前提升。” 云南昱升節能有限公司總經理李升說道。
正是由于昆明商家對LED的重視，而對好品牌和好產品的甄選又處于朦朧期，所以，5月22日下午，高工LED主辦，高工LED旗下《照明渠道》承辦的“2013中國LED好產品巡回展示及招商大會” 吸引了70余名經銷商和部分設計工程機構負責人與會，并圓滿落幕。
會議期間，國內知名LED照明品牌企業負責人木林森照明 副總經理 林紀良、萊威光電銷售總監毛子來、韜播照明銷售副總經理張滬、新特麗照明拓展部經理鄒輝、聯創光電照明事業部市場總監易耐之、優格萊照明營銷總監韓亦舜；云南商家代表云南昱升節能有限公司總經理李升、云南大學藝術與設計學院副教授 張豐以及高LED營銷總監何文斌與昆明當地及周邊經銷商、設計師以及工程裝飾公司一起對LED照明市場發展趨勢做出分析預測、分享LED經銷渠道策略以及LED燈光設計趨勢。
會議現場氣氛熱烈，與會商家與好產品展示廠家負責人交流比較深入，紛紛表示對木林森照明高性價比光源產品、新特麗照明出色的設計研發能力，韜播照明單品冠軍優勢、優格萊照明的液冷LED技術等非常感興趣。
其實，“2013中國LED好產品巡回展示及招商大會”工作人員于5月21日凌晨達到昆明長水國際機場，計程車從里面一路開出數公里，道路兩旁均是LED照明。原來該機場是中國目前唯一運用了LED光藝術理念的機場，投資4700萬元，LED燈數量超過了北京水立方、深圳大運會場館，達到435680顆。這在此前8個巡回省會站點是沒有的，可見當地政府主導對LED產業滲透影響之深，不言而喻。
記者走訪了解到，昆明LED展銷最為集中的是大商匯國際建材裝飾城，現有經營面積約40萬平方米，其中照明燈具經營面積約8萬平方米，幾乎涵蓋國內一、二、三線知名品牌。飛利浦照明、國星光電、勤上光電、木林森照明、嘉美照明等主流品牌紛紛將自己的LED旗艦店、形象店設立于此，加上不少新晉LED廠家，目前已有各類LED品牌辦事處百余家。
木林森照明 副總經理 林紀良
價值戰才能延續企業生命力
目前LED行業存在不少人為的惡性競爭，如果我們給一個品牌建立一種信用，并進而轉化為企業的無形資產，便可讓消費者心甘情愿地為此付出比競爭對手高出數倍的信任價值。因為，品牌是一種感覺，是存在于人們心中的一種無形資產，而不是產品本身。企業建立強勢品牌的基礎就是信用。本土LED企業，要增強自己品牌的競爭力，首先要遵循基本的商業游戲規則，這是國內企業與國際接軌的第一步。
LED企業是技術創新的主體，技術開發活動能夠帶來收益。而一旦其他企業對其LED新產品進行模仿或改進，這種因技術革新而形成的“壟斷利潤”便會相應減少。因此企業必須不斷地進行技術革新，并以此形成規模進一步降低成本。LED企業的技術進步越快，它就能以創新產品占據越來越多的市場份額，從而推動新產品的不斷開發。我們木林森照明就是一直延續這種價值戰，而成為馳騁創新領域的優秀LED企業。
萊威光電 銷售總監 毛子來
品牌個性源自質量文化
相對其他同行，我們每年推出的LED主打款式都不是最多的，但生命周期肯定是比較長的，例如具備時尚設計的LED筒射燈、LED燈管等。要想打造品牌的強大競爭力，必須使品牌獨具個性。奔馳、寶馬、勞斯萊斯、沃爾沃等都是世界一流的汽車品牌，都具有尊貴豪華的氣質內涵。它們體現出來的品牌個性卻大相徑庭。我覺得建設LED品牌個性，首先要建設個性化的質量文化。品牌的本質說穿了就是質量，質量是品牌的生命力。沒有過硬的產品質量，品牌就不可能有落腳點，企業也根本無法參與市場競爭。企業的技術和設備是個性化產品質量的“硬件”，而質量意識又是更重要的“軟件”。質量意識來自于每一個參與生產和銷售的員工，人是生產中起決定作用的最活躍因素。有什么樣的質量意識，就有什么樣的產品質量。這是我們萊威光電一直非常關注并持續保持的信念。
韜播照明 銷售副總經理 張 滬
差異品牌定位帶來強大競爭力
大行銷時代的特點是重視顧客的需要，重視價格、特性及應用導向。目前不少LED企業致力于開發各種利益組合的產品，根據市場特性采取不同的營銷組合，提供能滿足顧客不同需要的產品和服務。要達到這一要求，就必須實現產品或服務的差異化，即進行品牌定位。差異化是品牌定位的依據。 定位對一個LED企業來說是至關重要的，尤其是目前LED產業魚龍混雜。要在國內復雜的渠道環境中立穩腳跟，必須打造品牌，而僅僅了解品牌定位的一般概念是遠遠不夠的，還應像庖丁解牛一樣分析品牌定位，從不同的視角洞察品牌定位，這樣才會對品牌定位有更全面、更深刻的認識。我認為，目前，LED市場正處于大行銷時代，大行銷時代的特點是重視顧客的需要，重視價格、特性及應用導向。
優格萊照明 營銷總監 韓亦舜
液冷是解決LED散熱的高效途徑
散熱，一直是LED照明的難言之隱。我們可以細數：因為散熱問題，結溫過高，衰減快、壽命短；因為散熱問題，環境溫度不能太高或過低；因為散熱問題，不能在多灰塵的環境中使用；因為散熱問題，光型選擇余地不大；因為散熱問題，體積很難做小； 因為散熱問題，流明數難以提高； 因為散熱問題，LED燈很難防水等等一大堆難題都是圍繞LED散熱所出現的。 我們優格萊公司大膽嘗試放棄鋁翅片散熱加空氣散熱的傳統思維，使用絕緣阻燃、無毒無腐、安全環保的專利液體冷卻技術，將LED發光芯片以及驅動電路全部浸泡在液體中，解決了影響LED壽命最主要的散熱問題。采用液體冷卻的方式，迅速散熱，使得整燈的芯片工作結溫在65℃以下，減緩燈珠光衰，延長了燈泡使用壽命。是其他散熱方式不可比擬的。由于從原理上顛覆了傳統冷卻技術，帶來了體積小、壽命長、光學指標優秀、環境適宜性強等多重優勢。
新特麗照明 拓展部經理 鄒輝
確立LED品牌核心價值要快
LED企業建立品牌的一個基本要求是企業自身實力較強，有發展前途，競爭產品之間的差異性非常小，理性的利益驅動不足以改變顧客的購買行為。我認為，LED企業產品到達成長期時，除了要盡快打響品牌的知名度以外，關鍵的問題是要確立品牌的核心價值，給顧客提供一個獨特的購買理由，并力爭通過有效的傳播與溝通讓顧客知曉。當LED產品步入成長期時，企業營銷努力的重點是強化顧客對品牌核心價值和品牌個性的理解。品牌理解度不等同于品牌知名度。LED品牌知名度只是反應了顧客對品牌的知曉程度，但并不代表顧客對品牌的理解。要提高品牌認知度，最重要的途徑是加強與顧客的溝通。LED企業要綜合運用各種形式的傳播手段，來建立品牌認知，為今后步入成熟期打下良好基礎。
云南昱升節能有限公司 總經理 李升
廠商應避免“多元”變“多虧”
云南的LED應用由于政府的積極推動，應用規模其實是僅次于廣東，可以說是全面開花階段，因為普通老百姓也會咨詢LED，我想凡是開店的商家都會碰到這樣的情況。估計兩到三年，昆明的傳統照明會逐漸被LED取代，可以說誰抓住LED這個機遇誰就能在照明產業掌握話語權。不過，現在云南LED市場也是混戰中。不少商家對LED好產品和好品牌仍然朦朧。現在LED企業略微上一點規模，就開始心癢癢地擴充生產線，甚至跨領域作業，幾個月就上一個新品類。美其名曰“多元化經營”，實質上是半路出家，純粹的OEM，甚至是玩概念游戲而已，毫無核心競爭力可言。各企業在經營類別上相互滲透重疊，以致市場同質化嚴重，價格戰爭硝煙不斷。多元成了多虧，集團理想極易流產，品牌價值也成空談，對商家造成極大傷害。
云南大學藝術與設計學院副教授 張豐
精準化LED燈光設計是大趨勢
近年來，隨著越來越多建筑新材料的采用，建筑材料的光特性呈現出多樣化和復雜化，對建筑光環境提出了新的挑戰。空間照明的設計依據也在科技日新月異的高度進化中，跳出了傳統的個人經驗判斷與建筑裝修模式，精準化的照明光效應運而生。LED燈光設計師更應借助于自己對光和空間的理解，將復雜的照明技術和建筑師、室內設計師豐富的視覺意象融合起來，提升每一個項目的舒適性、功能性、美觀和價值感。讓整個空間設計案，不管是室內、室外、建筑、展場的照明設計規劃，都能以3D立體圖的方式在計算機中完美地呈現，而所有的照明數據，也都以圖表化的方式清楚地詳列出來。所以，擁有專業的LED照明設計的企業應該準確而有效地將產品融入空間設計，控制項目預算，提供最佳的、節能的照明設計方案，指定燈具的特性，方便燈具的投標，并準確評估替換系統的性能，指導照明設備的安裝，考慮燈具系統的維護。
高工LED 營銷總監 何文斌
LED產業四季越發明顯
現在LED產業情況大勢已經非常明確，傳統照明向LED照明轉移力度加大，以外銷為主的傳統照明企業向國內市場轉移，國外企業、國企加緊步伐大舉殺入LED照明市場。還有就是大量國內上中游企業向下游轉移，而LED照明企業開始大規模渠道建設。價格戰升級，大廠間為了占有率而戰，所以，LED照明品牌逐漸顯現，四年內決定前10排名。我這樣形容LED全產業鏈情況：冬天的上游：外延芯片價格戰繼續，外延芯片企業所剩企業不足30家。秋天的中游：封裝廠倒閉20%，大部分封裝企業轉向照明器件。春天的照明：顯示屏企業倒閉加快，并向照明轉移，LED燈價格低于傳統節能燈，大市場形成形成，LED筒燈、LED射燈中國市場滲透率超過30%，照明企業兩級分化，并出現一批銷售十億級LED照明企業。
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