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| 【空調(diào)】格蘭仕中央空2011年度開展“渠道同盟”戰(zhàn)略 |
| （時間:2011-3-15 9:36:03） |
100000m2工程項目建筑面積，選用螺桿式水冷冷水機組38臺，這是格蘭仕中央空調(diào)在2011年度開展“渠道同盟”戰(zhàn)略以來協(xié)助渠道獲得的又一項千萬級標志性建筑。
新年度，根據(jù)格蘭仕集團要求，格蘭仕中央空調(diào)對營銷戰(zhàn)略做了重點部署，大力借用家用空調(diào)渠道網(wǎng)絡(luò)，重點開拓有實力代理商，確保代理商合理利益，迅速做大規(guī)模，實現(xiàn)廠商共贏。眾多大戶表示要全方位介入格蘭仕中央空調(diào)。此外，為了體現(xiàn)對空調(diào)業(yè)務(wù)的大力支持，格蘭仕集團成立空調(diào)產(chǎn)業(yè)群，產(chǎn)業(yè)群負責(zé)人行使總裁權(quán)力。產(chǎn)業(yè)群的成立給各個業(yè)務(wù)板塊工作的開展賦予較大的權(quán)力，極大的提升了業(yè)務(wù)板塊的靈活性，為各業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營打好了制度保證。
格蘭仕表示，新年度以來的工作基本圍繞著“渠道建設(shè)”在開展，重點加強與當(dāng)?shù)刂髁骺蛻艉献鳎皂椖繛榛A(chǔ)開展合作，扶持一批區(qū)域代理工程機大戶。預(yù)計六月底完成渠道建點1300家，全年完成經(jīng)典樣板工程120個，完成專賣店建設(shè)不少于100家；擴充渠道代理體系，指派專人對接代理業(yè)務(wù)，以適應(yīng)單元式空調(diào)產(chǎn)品快速發(fā)展需求；將繼續(xù)把渠道利潤空間放在重要的地位，在保證產(chǎn)品高性價比競爭力的同時，確保合作伙伴的合理經(jīng)銷利潤高于行業(yè)平均水平。
作為格蘭仕中央空調(diào)有限公司掌舵人，潘亞平曾不止一次對外宣稱：2011年對于格蘭仕中央空調(diào)是異常重要的一年，新年度要在品牌建設(shè)、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等經(jīng)銷商和用戶最關(guān)注的方面下足功夫，鞏固已經(jīng)建立的客戶同盟。
在渠道培育上，潘亞平講究與經(jīng)銷商之間達成合作、共贏的和諧局面。他說：“格蘭仕在經(jīng)銷商的選取上異常嚴格。這是一個雙向充分選擇的過程，格蘭仕需要的是有實力，講忠誠的經(jīng)銷商。一旦雙方確立合作關(guān)系，廠家將針對實際情況，從技術(shù)、售后、安裝、產(chǎn)品等多方面對商家進行培訓(xùn)，以保證商家跟上廠家的發(fā)展速度。格蘭仕同商家是合作共贏，共同成長的關(guān)系。”通過兩年多努力，格蘭仕已經(jīng)培育了一大批忠實而專業(yè)的營銷隊伍。在渠道建設(shè)方面，格蘭仕除了重點城市的布局完善外，目前正在著力推進三四級城市的建設(shè)，并取得良好的市場反應(yīng)。
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