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| 【空調】空調品牌差異化策略搶占市場空間份額 |
| （時間:2010-11-26 10:23:39） |
冷凍年是空調行業內的一種說法，從頭一年的9月份開始到當年的8月份為止稱為一個冷凍年。經過一段時間的休息后，雖然眼下仍舊艷陽高照，但連續逼近零攝氏度的低溫還是讓家里不通暖氣的市民把取暖提上日程。而各大家電賣場里，空調冬季促銷大戰已經全面拉開，2011冷凍年之戰正式開始了。
筆者發現，與以往大打價格戰不同的是，今年，各空調品牌除了推出優惠措施以外，還紛紛通過差異化的策略搶占市場空間。一方面通過技術升級提高產品含金量，另一方面則加速對三四級市場的開發，擴容市場空間。
冬促已短兵相接
上周末，市民邱女士搬新家，本來計劃裝集成取暖系統，無奈費用太高放棄。她轉向購買空調，原本只需要1.5匹空調的臥室，她特意購買了大1.5匹的空調，“希望冬季的取暖效果好一些”。
近段時間以來，細心的消費者會發現，無論是家電賣場，還是空調品牌的廣告，優惠促銷已經成了主題。
比如奧克斯的“買空調送液晶”，活動機型包括高能效定頻、變頻空調以及家電下鄉機型等多款奧克斯健康空調。凡購買相應的奧克斯空調，均可免費獲贈19英寸、26英寸、32英寸等不同尺寸的名牌液晶電視。
奧克斯空調河南區總經理陳明良介紹：“在剛剛結束的2010冷年中，奧克斯空調銷售業績同比增長80%，遠遠高于行業平均30%的增幅。此次‘買空調送液晶’活動，解決了消費者空調和電視的雙重旺季需求，銷售較去年同期增速明顯。”
“加上家電下鄉、以舊換新等各項政策的拉動，空調市場年底的增幅將達到三成以上。”美的空調鄭州分公司總經理張崧表示，近兩周來，空調銷售明顯升溫，同比增長10%以上。
“作為傳統家電，空調成了‘制暖節’促銷重頭，全場7折起，最高降幅五成。這一促銷攪動了整個紫荊山商圈周邊居民，暢銷機型幾近斷貨。”在剛剛試營業的永樂紫荊山路店，空調產品最受消費者追捧。
細分到產品而言，變頻市場仍舊競爭最為激烈。“得變頻者得天下”，隨著消費者對變頻空調接受程度的不斷提高，變頻空調現已撐起空調市場的三分天下，并必將成為消費的主流產品。
由于各大品牌連續推出變頻機普及風暴，變頻空調的價格與普通機型相差不大，消費者普遍能接受。在今年的冬季促銷中，變頻機型已經由原來不足10%的市場份額增長到40%以上。
技術升級紛紛推出新品
“2010年歐洲將面臨千年一遇的寒冬，東亞和中國也可能無法幸免!這種異常氣候與干擾大洋暖流活動的‘拉尼娜’現象有關。”一個源自波蘭科學家的氣象預言在中國引發不小的波瀾。
面對今年冬天的“千年極寒”預期，不少空調品牌紛紛通過技術升級，推出了更適宜寒冬氣候環境的空調新品。
在今年的空調大戰中，格力“U”系列空調表現搶眼，同時宣告了“空調超薄新紀元”的到來。
它比傳統空調薄6～10厘米，厚度僅15.3厘米。
“U”系列同時有定頻、變頻兩種機型，全部采用世界首創的格力第二代無縫蒸發器，相對于傳統蒸發器增加了換熱面積，優化了機體結構，提升了整機能效。
“薄，不僅是外觀形象的審美追求，更是一種凝聚尖端科技的結晶，是企業科技實力的象征。這是格力空調在科技領域的一次重大突破，更是空調行業趨于核心科技的再度升華。”格力河南公司總經理郭書戰稱。
本周一，容聲宣布其最新推出的日耗電量為0.22度的節能明星冰箱技術成果通過專家鑒定。該產品比新能效國標的一級能效水平高60%，比歐洲最高的能效級別A+++產品還要省電33.5%，這是目前全球冰箱行業中最節能的產品。
奧克斯也將新品康靜能SG能系列擺在顯眼位置，該系列空調采用第三代親水性最好的金色親水鋁箔，以及內螺紋銅管，優化了黃金風道，更節能，耗電量最高可節省32%。
同為主流品牌的志高空調則把“三超王”、“廳之驕子”、“朗月之光”系列新品定為眼下的市場主角。此系列新品外形時尚、節能環保。
志高空調鄭州產品管理中心負責人表示：“在定頻變頻產品策略上，河南志高依然走著定速與變頻平衡發展的路線，在變頻市場成熟與售后服務完善之前，不會有向變頻空調一邊倒的現象產生。”
拓展三四級市場
世界上沒有一成不變的東西。在一線市場的空調銷售接近飽和的背景下，不少空調品牌紛紛將發展的目光轉向市場潛力更為巨大的三四級市場，寄希望于市場擴容來提升產品銷量。“目前一級市場家庭空調的使用率已經達到了90%以上，而三四級市場則顯得相對空白，這兩年，每年的銷售增長率都在40%以上。”張崧表示。
一項針對2010年空調市場的調查也顯示，與2009冷年相比，2010冷年國內一級城市銷售量占整體銷售規模的比例比去年同期下降3.39個百分點，而二三四級城市整體銷售規模都有不同程度的上升。
尤其是三四級城市銷售規模增長趨勢明顯，2010冷年三四級城市銷售量占有比例比去年同期增長1.57個百分點。
對此，知名電器營銷專家賈福春分析指出，“2010冷年國家‘以舊換新’、‘節能惠民工程’、‘家電下鄉’等拉動內需政策的持續實施是三四級空調市場得以明顯增長的主要推動力”。
數據顯示，四級市場平均價格不僅高出整體水平，而且也高于二三級市場，與一級市場價格水平相當。這表明，價格因素已經不是農村消費者購買空調時的首要考慮因素。農村消費者選購空調時最關心的主要有制冷效果、品牌、售后服務。
在巨大的市場潛力誘惑下，各大空調品牌紛紛開始將專賣店開到三四級市場，這其中，格力空調已經探索出了成功模式。“專賣的形式除了銷售以外，對企業品牌形象有更立體的展示，一舉兩得。”賈福春認為，對于三四級市場的爭奪，將是空調品牌下一步的戰略重點。
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