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國美入粵六周年系列報道一據悉2008年11月1日－10日,廣州國美將舉行一場史無空前的司慶盛典活動,將以巨資打造08年度家電促銷盛宴,以回報社會。筆者在家電行業多年,聽到許多對國美不同的評價,一些人說,國美的擴張為家電行業帶來翻天覆地的變化,還有一些人說,國美是一頭兇狠的狼……針對這些紛議,筆者走訪了一些經歷過家電行業風風雨雨的人士,做進一步的了解。
1987年,國美電器在北京創立,21年前的國美電器,就已經將目光,著眼于改革開放后的家電市場之上,從而一場中國乃至世界世上的家電價格戰打響!
取消代理,營造嶄新家電營銷模式80年代初,傳統的家電營銷方式是由生產企業---全國總代理---省級代理---市級代理---縣級代理---家電經營門市部---消費者構成的鏈條,一種家電到消費者手中之時,則其價格已經超過了其自身的50%乃至更多,這成為了家電產品的暴利時代的象征。
在這樣的環境下,1987年國美電器在北京掛牌成立,當時的國美電器只是小小的一間門面,以家電經營門市部的形式出現,但其實質性的運營,與其他門市部存在著本質的區別。就其創始人黃光裕所述:“跑廠家,從廠家直接進貨,減少中間成本,以絕對的價格優勢,向消費者提供家電產品。”如此以來,一種全新的取消代理制度,降低銷售運營成本的“直銷式”家電營銷模式誕生。從此,掀開了中國家電史上的嶄新一頁!規模效益,促進薄利多銷1990年開始,以規模求效益的思路已經在國美的創始人腦海中形成,經過長期的思索與探求,擴張之路從1993年開始走向實施,從一家發展到同城連鎖,進而走向全國連鎖的發展之路。2002年,國美門店64家,2004年,中國60個城市,門店200余家,2008年,國美全國門店數量接近1000家,成為中國最大的家電連鎖企業。
數額龐大的經營門店,帶來的是無以匹敵的規模優勢。如何服務市場,是國美一直思索的核心,薄利多銷的經營方略,成為國美電器矢志不移的主旨思想,降低價格,剔除暴利,國美一直堅持如斯!
價格下拉3成,獲益方為消費者
國美電器,通過規模效益,促進薄利多銷,通過利潤獲取對象的改變,促進了價格的進一步下拉,從而,在中國家電零售行業的市場爭霸戰中,獲得一席之地;在國美電器的規�；б娈a生之后,全國范圍內的統一采購,統一調配,統一讓利,所帶來的是一系列的經營成本的降低,同時,向上游供應鏈要利潤的操作方式取代了傳統的向市場要利潤的觀念,徹底將附加在消費者身上的利潤壓力減輕。至此,通過各種環節,將價格整體下拉的水平控制在30%以上。
一系列的價格下拉措施,讓國美電器,走到了今天,也讓原來那些高檔家電產品,成為普通消費者生活的不可或缺部分,我們真心的希望,家電價格下拉的舉動,在國美的努力之下,還會繼續進行。
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