中秋節剛過,十一黃金周也將如期而至。今年唯一的7天長假對于家電企業而言,無疑是一個巨大的市場機遇,都希望通過這次黃金周來擴大品牌影響力和增加銷售量,而這對于國產彩電廠家來說更是如此,面對著外資品牌咄咄逼人的態勢,一場國產品牌與外資品牌的廝殺戰已必不可免。
“主戰場”或在三四級市場
三四級市場向來是國產品牌的天下。但從今年7月份以來,以三星、索尼為代表的外資品牌突然重兵進入三四級市場,給國產品牌造成巨大威脅。盡管奧運期間多數國產品牌迅速采取降價應對措施,但土洋兩陣營在三四級市場上的較勁已經是不斷升級。
三星華南市場總監陸祖榮坦言,“不出意料,十一黃金周期間,除了在一二級市場打響爭奪戰外,三四級市場將是外資品牌的爭奪重點。”
分析人士稱,市場競爭的“戰火”由一二級城市燒到鄉鎮,這對奧運期間剛獲得一定增長的國產品牌來講又是一個新的挑戰。雪上加霜的是,面對一二級市場的激烈競爭、三四級市場的逐步被滲透,在今年的國慶黃金周,國產平板電視或將腹背受敵,一方面是來自外資品牌價格戰所帶來的巨大壓力,另外一個方面則是由于三四級市場被撬開后,國產彩電在該領域的主導地位將大受影響。
價格戰一觸即發
據了解,今年上半年,為了搶占更多的市場份額,外資品牌不惜大打“價格戰”,主要促銷機型的價格降幅達30%,有的甚至已低于國產品牌同規格產品,搶占了國內品牌在LCD市場的不少份額,“在價格方面,現在很多外資品牌的液晶已經和國產品牌相當接近,國產品牌的價格不再占據優勢。”
事實上此間作為平板電視出貨量最大的渠道商國美、蘇寧已經競相發布信息,揚言囤結了大量特價機資源,只待黃金周開閘降價銷售。
市場人士分析稱,價格戰往往是電視廠家的“殺手锏”,國產品牌與外資品牌的貼身肉搏也往往成為了黃金周的最大看點。在去年的十一黃金周,以三星、夏普、索尼為代表的外資品牌突然集中發力,在促銷期內“瞬時降價”,使得國產品牌措手不及,匆忙應戰,結果城池盡失。
然而品牌廠商暫時對國慶降價持謹慎態度。三星華南市場總監陸祖榮告訴記者,三星從來就沒有刻意發動過價格戰,除非其他品牌挑起大幅降價。三星目前將主要精力放在產品技術、終端推廣等方面,積極備戰國慶黃金周。而TCL多媒體副總經理李璐向記者明確表示,即使外資品牌再打掀起價格戰,TCL也不會跟進。
技術外觀成競爭利器
國美賣場的統計數據顯示,近兩年來,平板電視一直占據黃金周消費主導地位,而且傳統節假日的平板銷售是平常的十幾倍；從外資與國產品牌的市場占比趨勢來看,外資的份額占據明顯優勢。
賣場人士介紹,隨著洋品牌與國產品牌的價格差距不斷縮小,平板電視的技術創新和外觀工藝創新起到關鍵作用。例如三星的650系列,外殼采用國際先進的雙重注塑工藝,在功能技術上采用自主研發的“超級靚彩”技術,成為今年平板電視行業中的“黑馬”。而TCL新上市發布的X9系列,飛利浦、索尼等系列,在外觀設計上占據優勢。
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